스티브 잡스의 협상
스티브 잡스가 뉴스코프의 제임스 머독과 아이패드 발매를 앞두고 주고받은 이메일이 얼마전 공개됐다. 협상가로서의 스티브 잡스는 늘 유명하지만, 이 이메일들은 특히 인상적이다. 원래 협상의 실무란 지난한 일이다. 그건 실무자들의 영역이고 이 경우도 마찬가지라서 협상 담당은 애플의 에디 큐와 뉴스코프 자회사(이자 담당회사)인 하퍼콜린스의 CEO인 브라이언 머레이였다. 그리고 ‘끝판왕’인 제임스 머독이 막판에 나타나 이 최종 협상안을 뒤집겠다는 얘기를 한다. 협상에서 협상 최종결정권자는 도장… Read more →
